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想过没？？？？？北上广深混得风生水起的那波人，，，，，，究竟靠啥用饭？？？？？
咱今天聊个接地气的话题——天下一二线都会的高端经纪人究竟是啥样的？？？？？? 是不是衣着西装革履，，，，，，天天跟土豪谈几个亿的项目？？？？？照旧说光动动嘴皮子就能躺着收钱？？？？？新手小白想入行咋整？？？？？别急，，，，，，咱先重新扒拉扒拉。。。。。。

? 1. 高端经纪人 vs 通俗中介：差的不止一个零

开头先抛个问题：同样是卖房卖地，，，，，，为啥有人年入百万，，，，，，有人月薪五千？？？？？ 谜底就俩字：赛道。。。。。。通俗中介天天忙活的是刚需小户型，，，，，，成交一单提成几千块。。。。。。而高端经纪人专攻的啥？？？？？北京四合院、上海滨江豪宅、深圳湾大平层，，，，，，单笔佣金够通俗人赚十年。。。。。。

举个?：上海的某豪宅经纪人张哥，，，，，，去年成交了3套单价过亿的别墅，，，，，，佣金抽成2%，，，，，，自己到手600万（公司分成前）。。。。。。这种票据，，，，，，客户不是随便能见的，，，，，，得靠资源圈层和信任背书，，，，，，通俗中介连客户电话都拿不到。。。。。。

焦点手艺是啥？？？？？ 这里划重点?：
- 人脉网络：不是微信里加几千人那种，，，，，，而是能和企业家、投资人同桌用饭的关系；；；；；；；
- 专业壁垒：懂税务妄想、法务危害、资产设置，，，，，，客户问啥都能接得�。。。。。�；；；；；；；
- 抗压心态：一单跟三年，，，，，，三年不开张，，，，，，开张吃三年，，，，，，你扛得住吗？？？？？

? 2. 想入行？？？？？先交学费照旧先混圈子？？？？？

小白可能想问：我没资源没人脉，，，，，，咋进这行？？？？？ 这儿分两条路：
1?? 跟对人：找个行业大佬当师傅，，，，，，从助理做起，，，，，，帮着处置惩罚条约、陪看房，，，，，，逐步积累客户；；；；；；；
2?? 扎进圈层：混商学院的EMBA班、高尔夫俱乐部，，，，，，甚至高端医美机构，，，，，，哪儿有钱人去哪儿蹲。。。。。。

但别以为这就够了！有个坑得提醒：别信“速成班”！某机构号称“三天教会你签豪宅单”，，，，，，效果学员连产权证都看不懂，，，，，，直接被客户怼到嫌疑人生。。。。。。

真实案例：杭州的王姐，，，，，，原本是银行理财司理，，，，，，转行高端房产经纪人，，，，，，头两年一单没成，，，，，，但她坚持每周给客户发市场剖析报告，，，，，，第三年突然接到老客户先容的西湖边独栋别墅票据，，，，，，佣金直接破百万。。。。。。

? 3. 收入天花板？？？？？月入10万算入门！

别被平均数忽悠！杭州某头部机构数据：高端经纪人年收入中位数82万，，，，，，但头部20%的人拿走80%的佣金。。。。。。有个行内潜规则：客户随着人走，，，，，，不跟公司走。。。。。。也就是说，，，，，，只要你手里捏着几个高净值客户，，，，，，跳槽到哪儿都能活。。。。。。

收入结构比照（通俗中介 vs 高端经纪人）：| 比照项 | 通俗中介 | 高端经纪人 |
|--------------|------------------|---------------------|
| 单笔佣金 | 0.5%-1% | 1.5%-3% |
| 客户决议周期 | 1-3个月 | 6个月-3年 |
| 客户泉源 | 门店流量/网络 | 转先容/私人圈层 |

? 独家数据：高端经纪人的“冷知识”

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独家看法：
最近和某TOP5机构总监聊到个征象：2023年高端经纪人单量跌了15%，，，，，，但佣金总额涨了22%。。。。。。为啥？？？？？由于客户更审慎了，，，，，，只敢找“信得过的人”买焦点资产。。。。。�；；；；；；；痪浠八�，，，，，，这行旱的旱死，，，，，，涝的涝死——要么彻底出局，，，，，，要么赚得更多。。。。。。

说究竟，，，，，，高端经纪人的实质是帮有钱人解决“不敢买、不会买、没时间买”的问题。。。。。。你要能成为他们的“隐形管家”，，，，，，这饭碗才算端稳了。。。。。。