问题:刑孤守看!外围开客究竟咋玩??????手把手教你从“找不着北”到“客户排队”
?开头灵魂拷问:你还在用群发广告骚扰客户吗??????
前两天刷朋侪圈看到个段子:“做销售最怕的不是客户拒绝,,,,,,,,而是对方基础不知道你在卖啥”。。。。。这话把我戳笑了,,,,,,,,也突然想到一个扎心的问题——“显着天天忙成狗,,,,,,,,为什么客户照旧像挤牙膏一样难搞??????”
别急着叹气!今天咱们就聊聊这个让小白抓狂、内行偷着用的招——外围开客。。。。。说白了,,,,,,,,就是绕过古板渠道,,,,,,,,去客户“藏着”的地方搞突击!(重点来咯:得学会在非销售场景里勾通客户)
举个栗子?:卖健身卡的销售在健身房堵人 vs 在减肥打卡群教人做康健餐。。。。。后者就是典范的外围玩法——“你不需要找我,,,,,,,,但我让你想找我”。。。。。
? 焦点逻辑比照:
| 古板开客 | 外围开客 |
|------------------|--------------------|
| 自动推产品 | 被动吸引需求 |
| 靠话术逼单 | 靠价值建设信任 |
| 客户像过路客 | 客户变自来水 |
说白了,,,,,,,,这招玩的就是“反客为主”。。。。。别总想着卖货,,,,,,,,先想想“客户究竟在哪儿犯愁??????”
之前有个卖办公家具的哥们在知乎吐槽:“天天跑写字楼不如在职场博主谈论区混脸熟!”你品你细品——外围开客必需知道这3个致命问题??
?问题1:上哪儿找精准客户??????
? 记着这个口诀:“客户痛点在那里,,,,,,,,流量密码就在那里”。。。。。好比:
- 卖母婴产品 → 母婴社群晒育儿履历
- 做企业效劳 → 在行业报告谈论区当课代表
- 搞知识付费 → 去书籍电商页面写深度书评
? 重点:别广撒网!专挑“客户有需求但没预防”的场景
1?? 当个“野生专家”比打广告强十倍
去年有个做包管的朋侪,,,,,,,,跑去知乎回覆“年收入30万该买什么包管”,,,,,,,,效果私信被加爆。。。。。原理很简朴:解决详细问题=建设专业人设=客户自动上门
2?? 社群潜水要有“心机”
别一进群就甩链接!试试这三板斧:
1. 视察三天,,,,,,,,摸清群里的焦点话题
2. 用“求助”开。。。。。骸扒笪蔢X产品究竟选A照旧B??????”
3. 要害时间抛专业建议(切记!要像闲聊那样自然)
3?? 朋侪圈养鱼大法
别只会发产品图!记着黄金比例:
- 40%生涯一样平常(显示你是活人)
- 30%行业段子(好比会计发Excel翻车现。。。。。
- 20%客户见证(谈天截图比广告更真实)
- 10%限时优惠(要像彩蛋,,,,,,,,不可天天发)
? 独家数据:发“客户转账截图”的朋侪圈,,,,,,,,咨询率提升35%。。。。。ǖ鹇犊突б剑
有个做护肤品的学员跟我哭诉:“显着在小红书认真写条记,,,,,,,,效果被封号了!”厥后才发明他犯了这仨错??
1?? 硬广太显着 → 改成“自用3个月比照纪录”
2?? 私信直接甩店肆链接 → 先送免费护肤计划
3?? 只在热门话题蹭流量 → 着实长尾要害词更香
?避坑口诀:“可以自动,,,,,,,,不可舔狗;;;;;;;;可以专业,,,,,,,,不可装X”
最近带的一个学员@花花,,,,,,,,在小红书做穿搭博主。。。。。她的神操作是:
1. 天天发OOTD(今日穿搭)但从不提自己是卖衣服的
2. 有人问链接就回:“姐妹这是我自家工厂打样的,,,,,,,,你要的话本钱价给你试穿”
3. 靠转头客裂变出200多人的付费社群
? 数听语言:她的获客本钱从68元/人降到9.8元/人,,,,,,,,窍门就一条——把销售藏在社交属性里!
?? 文末划重点(30个相关词速查)
私域运营|精准引流|价值输出|非销场景|痛点挖掘|社群渗透|朋侪圈人设|口碑裂变|长尾流量|种草转化|客户生命周期|内容植入|信任构建|笔直领域|钩子设计|人货场匹配|场景化营销|轻量化运营|反直觉获客|自来水客户|高黏性用户|低竞争赛道|反漏斗模子|被动成交|用户心智|需求叫醒|精准触达|分层运营|弱营销战略|价值前置
独家看法:
最近发明个玄学征象——朋侪圈三天可见的销售,,,,,,,,转化率比所有可见的低47%(数据源:2023年某知识星球调研)。。。。。这背后逻辑很简朴:客户以为你“藏着掖着”,,,,,,,,信任感直接打折。。。。。以是啊,,,,,,,,做外围开客的焦点就八个字:“大大方方,,,,,,,,暗度陈仓”
进料粒度:120-1500mm
生产能力:1-2200t/h
进料粒度:≤800mm
生产能力:85-650t/h
进料粒度:65-300mm
生产能力:12-1000t/h
进料粒度:≤1300mm
处置惩罚能力:30-800t/h
处置惩罚能力:5-100t/h
适用物料:河卵石、花岗岩、玄武岩、铁矿石、石灰石、石英石、煤矸石、修建垃圾等
进料粒度:≤1000mm
处置惩罚能力:5-3000t/h
进料粒度:≤30mm
处置惩罚能力:5-110t/h
适用物料:河卵石、花岗岩、玄武岩、铁矿石、石灰石、石英石...
整形产量:130-585t/h
制砂产量:70-498t/h
适用物料:河卵石、石英砂、花岗岩、玄武岩、铁矿石、石灰...